ASA投放如何控制成本：出价并非决定性因素
在ASA（苹果搜索广告）的投放过程中，出价的高低决定着我们能否抢到曝光量，也关系着最终的转化成本，将出价视为控制成本的关键因素。实际上，出价并非决定性因素，除优化出价外，还可以在账户的其他方面进行优化，提升广告效果，降低转化成本。
1.了解ASA竞价机制
ASA的计费模式为CPT（按点击付费），出价设置最高点击费用，这意味着我们不需要为无转化的展示而付费。ASA竞价策略采用次高竞价原理（Second-Price Auction），即每次点击的展示费用为第二位广告主的出价+0.01元。例如，如果你的出价为1元/次点击，而第二位广告主的出价为0.5元/次点击，那么你的广告每次点击的费用为0.51元，最高不超过你所设置的出价。这样的竞价机制可以避免造成竞争对手、行业巨头的大规模垄断、中小广告主们竞价困难等情况。
此外，ASA广告的竞价结果还会受到其他因素的影响，如产品权重和相关性等。苹果官方文档中有明确说明相关性越高，越容易获得展示。因此，要提高ASA广告的竞价效果，需要做好元数据优化，选取相关性较强的关键词。
2.设置最高转化费用
在广告组的设置中，可以在出价的基础上设置每次转化费用上限，这是大家容易忽略的一个小细节，该可选设置指定了你愿意为每次转化支付的金额，并将为你广告组中所有关键词设置出价上限。
该上限的计算方式如下：每次转化费用上限 x 转化率
如果关键词的最高每次点击付费出价低于上述等式的结果，则系统会应用该最高每次点击付费出价。
例如，如果每次转化费用上限为 5 美元，转化率为 65%，则系统为广告组中所有关键词应用的最高出价为 3.25 美元。如果最高每次点击付费设置为 4 美元，则系统会应用的最高出价仍为 3.25 美元。
目前这个功能只在搜索结果广告中适用，设置每次转化费⽤上限可以帮我们有效的控制转化成本，不过也会限制展示次数和转化次数，广告主可以自行决定是否进行相关设置。
一般在品牌词的广告组中不建议设置，在行业词、竞品词、用户行为词等广告组中以及开启searchmatch搜索匹配的广告组中，避免成本过高、数据跑飞的情况可以进行设置，并依据跑量情况随时进行调整。
3.合理分配投放比例
ASA广告位大致可分为推荐流量和搜索流量两大部分，推荐流量的成本要高于搜索流量。
搜索流量以搜索结果广告为主，设置投放关键词，关键词的种类又包括品牌词、行业词、竞品词、用户行为词等类。
广告主要根据自己的投放目标分配各广告预算，例如是以拓展用户为目标，以提升产品知名度为目标，或是以低成本获客为目标，要根据各广告位的展示效果分配预算。
在投放过程中要注意进行阶段性调整，对于转化效果好、质量高的渠道，可以增加预算和出价；而对于转化效果不佳、质量低的渠道，则可以适当降低预算和出价。这样可以确保你的广告投放效果最大化，同时也能有效控制成本。在分配预算和出价时，既要关注转化效果，又要兼顾投放成本，确保获得最佳的投放效果。
4.创建自定产品页提升转化效果
除默认的产品页面作为广告素材外，苹果支持创建多个自定产品页面，在创建广告计划时可以创建多个广告页面进行投放，以此测试各个广告素材的转化效果，并根据投放数据进行产品页面的更新迭代。
自定产品页不影响APP原有的详情页，只是作为广告素材在投放页面进行展示，可以随时进行调整。在一些重大节日或活动日，就可以充分利用自定产品页进行创新，带给用户新鲜的体验感，提升转化效果。
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