营销力爆满的优衣库是怎么卖衣服的？
最近天气渐渐凉了起来，早晚的气温堪比冬天，又到了被迫穿秋衣秋裤的季节。小酷也不得不向现实低头，开始选购起秋衣秋裤来。作为打工人的小酷，第一意向肯定是从质量高，价格低的优衣库买了。但每天朝九晚五的上班，哪里有时间逛商场呢。小酷突然想到优衣库有自己的微信小程序，就抱着试试的心态看一看好不好用。打开后发现优衣库现在可以直接定位附近门店，网上购物，线下1小时送达。小酷在感叹自己落伍的同时，也不禁感叹优衣库小程序做的这么的好。
在小酷对优衣库的营销手段做足了功课后，发现优衣库无论是社交电商还是小程序，都玩的起飞，转化率已经达到了同行的三倍之多，这是如何做到的呢？
01、线上线下双引流
让更多的人成为关注优衣库，成为优衣库的会员是第一步要做的事。优衣库通过线上线下相结合的方式多点引流，效果非同凡响。
优衣库微信公众号和其小程序有着深度绑定。基本关注公众号，就一定会打开其小程序。
微信搜索优衣库，会发现在搜索界面第一栏就显示公众号和小程序入口，并以“掌上优衣库，一件随心购”为引导语，告知用户可以从小程序进行购买。
在关注公众号后，无论是欢迎语，菜单栏，基本全部是小程序的引导链接，而不是像其它公众号是文章。
其次与其它品牌公众号新品推送文章不同的是，优衣库将小程序入口放在了每个图片右上角，也就是你看上了图片展示的衣服，直接点击图片右上角的小程序链接就能进去购买，真的是不要太方便。
从搜索公众号到关注公众号再到公众号内容，优衣库都对小程序进行了全面的布局，这一套流程下来大大提高了用户的转化率。
除了布局线上外，线下也安排的妥妥的。店面无处不在为公众号小程序引流。首先所有的海报都会附上小程序二维码。而在衣服上的标签，则引导你如何扫码购衣。
除此之外在结账购物时，收银员在排队人多的情况下推荐您进行小程序购买，店面自提，节省时间。付款时，店员会询问你是否有会员，会员可以积分并有其它权益；如果没有，店员会引导你去小程序注册。
无论是线上还是线下，小程序都渗透其中，引流效果不言而喻。
02、一体化资源整合
如何能将小程序和门店购物结合起来，互不抢流呢？优衣库做出了示范。在小程序里面，可以看到附近的门店，点开门店，就能看到当地门店内所有衣服款式，尺码，价格等。你可以到门店试穿自提，也可以选择1小时速达。
这样，既解决了线下购物去了后发现缺码少款的问题，也解决了网上购物导致的款式不合身的问题。小程序在这其中发挥了至关重要的作用，如果只靠门店或网店单独运营，效果会大打折扣。
03、社区文化
除了用户运营，自由流量维持外，拉新也是优衣库额外重视的。优衣库在各大社交平台都有自己的社区平台，我们以小红书为例。优衣库有自己的社区，“小优种草社”，里面按照风格，款式，季节，成套的搭配好衣服，并配有讲解说明，可以说分分钟让你种草。
除了官方运营外，还有大V博主，穿搭爱好者会进行穿搭分享，打卡照片，这样，气氛浓厚的社区就形成了。今年，由于疫情的原因，整个服装零售业都不景气，长时间的闭店造成了巨大的亏损。在这种特殊的情况下，优衣库凭借着自己特有的线上线下一体化运营模式，不仅将疫情造成的不利影响降到最低，还趁其它服装品牌低迷的情况下成功抢占了市场。在自身实力持续增长的同时，也为其它服装品牌在品牌运营和销售策略方面起到了借鉴作用。