视频营销鼻祖，看油管网红是如何卖货的
要说2020年最火的行业，可能就是视频直播卖货了吧。就连罗永浩，董明珠也加入到了社交电商这一红利之中。受今年的疫情影响，线上渠道迎来大爆发，短视频、直播卖货等核心载体引来品牌商争相下注。社交电商正处于高速增长期。根据腾讯最新披露的财报显示，截止至2019年底，微信及WeChat合并月活跃帐户数达到11.64亿，Q4日均消息数同比增加15%。此外，以抖音、快手为代表的头部短视频平台集中度进一步提升。据相关人士透露，2020年抖、快双平台广告总收入将突破1000亿，围绕“短视频+直播”所产生的电商GMV将达到4000亿。
通过短视频，直播带货的方式虽然是最近火起来的，但绝不是最近几年才出现的。视频营销作为商业广告的一种手段，能起到很好的吸引消费者兴趣，提高产品曝光量的作用，因此很多公司都以视频的方式推广产品并取得了不错的成绩。今天小酷就给大家介绍一位油管鼻祖级网红，可以说是视频营销的典范和元老。
“Will It Blend？That is the question.（它能搅拌吗？这是个问题）”
视频开头，一个带着护目镜穿着白大褂的老人带着微笑提问到。
在片头后，这位老人拿着一个苹果手机放到了桌前的搅拌机当中，并按下开关按钮开始对手机进行搅拌。
随着搅拌机的一阵抖动过后，Dickson取下搅拌机上的容器并倒出了一堆电子碎渣。
最后，Dickson还在视频末尾加上一句，”是的，它可以被搅拌。”
整段视频2分左右，画面为上世纪70年代电视节目的风格，视频里的老人说话语气举止也很复古，时刻面带微笑的表情也与他搅拌不合理事物的举动形成鲜明反差。尽管内容简单粗暴，但却令人印象深刻。
不了解的观众以为这是一个恶搞视频，但这实际是专门销售搅拌机的Blendtec公司的广告。这家美国公司起初并不大，也没有什么预算做广告。老板认为自家产的搅拌机质量特别好，但就是知名度不大。因此就算消费者知道这个品牌，也不敢买，因为没有听说过根本。Blendtec公司的CEO Dickson想到了一个很好的点子来宣传公司的搅拌机，就是把各种各样的东西放到搅拌机里进行搅拌，看看能否被搅拌成渣。
刚开始Dickson只是把薯条可乐汉堡等还算正常的东西放到里面搅拌，但Dickson想让视频做的更离谱一些，开始搅拌高尔夫球。
这条视频发布一天后就有了170万点击率，且根据官方统计有近一半看过视频的用户前往公司官网浏览商品，且15%的用户进行了购买。
找到视频风格方向的Dickson自此之后便在离谱的路上越走越远了，从游戏光碟到爆米花可乐，再到高尔夫球无一幸免。其中最经典的是每年Dickson都要搅拌最新一代苹果手机给观众看。
2013年，“土豪金”伴随iPhone5s火遍全球，国内外无数人在苹果旗舰店门口彻夜排队一机难求的时候，Dickson则拿出了全部颜色的iPhone5c，以及一个土豪金的iPhone5s，再次把它们分别放进两个搅拌机里，在众目睽睽之下将他们变成一堆碎金属。
意识到人们对自己的关注后，Dickson和自己的搅拌机公司干脆把这些搅碎的苹果电子产品残渣放到了eBay上进行售卖，标价甚至达到了900美元。而随着一“Will It Blend”系列短小魔性，粗暴猎奇的前卫品质逐渐吸引了当时的互联网用户，视频很快在北美引发了病毒式传播。其中数个视频很快收获了百万点击量，评价也出乎意料的好。
更主要的是，短短两年时间里，Blendtec的公司官网点击量增加了六倍，旗下高端搅拌机销售额翻了五倍。可以说，公司CEO Dickson当初宣传产品的目标已经达成了。
此时的“Will It Blend”系列对于网友而言，已经不仅限于一个推销产品的网络广告了，它几乎成为一个节目，无数人都对“下一个将搅拌什么”充满了期待。
可惜，随着视频内容的过于重复，加上可供搅拌的选择越来越少，“Will It Blend”的点击率和影响力正在逐渐下滑，更新速度也大不如从前。不过很显然，以商业角度来看“Will It Blend”无疑是最成功的网络营销案例之一。就算拿到今天，其商业思路也值得众多想通过短视频带货的公司值得学习借鉴。
短视频的带货的方式可以更直观的展示商品，和用户之间有更多的互动，是当今互联网发展的大趋势。但是视频的构思和拍摄需要从创意、台词、后期、发布、分析、渠道、优化都注意到，才可以创作出一个高曝光量的视频。这需要一个团队长时间的设计和操作，分析用户心理，进行用户画像分析。当然这不是一撮而就的，需要从一个个视频当中探索经验，逐步优化。随着抖音、快手以及后起之秀的微信视频号的完善，创作者展示的机会也越来越多。创作者和商家也要借此时机，创作出能像Will it blend案例这样成功的商业广告。
