双十一商家是如何利用广告文案来诱惑你的
虽然离双十一还有半个多月，但各大电商平台已经开始如火如荼的进行商品促销宣传预热活动了。都说卖家总比买家精，各种各样的营销活动玩的消费者团团转。而除了这些营销手段外，再令人眼花缭乱的就是商家广告文案了。今天小酷就给大家来梳理一下双十一各大商家销售文案的特征。
企业文化+个性化态度
在商家宣传自己产品时，往往通过文案向卖家传递企业文化，价值观，再结合品牌市场定位，用户购买的不仅仅是产品本身，还有其衍生意义。
比如，这次Nike双十一预售文案为：“总能玩出新甜头”
Nike作为头号老牌运动巨头，一直以专业属性和运动本质为品牌的价值导向和卖点。随着Z时代消费水平的提高和市场竞争日益激烈。Nike近些年来也一改过去只签约专业运动员作为代言的风格，开始签约流量偶像来，如王一博代言Nike Air系列。而品牌整体文化也开始逐渐年轻化，潮流化。所以此次海报里无论是天蓝色与黄色相拼的涂鸦式背景，还是“玩出甜头”这样随性，街头的文案，都迎合了新生代消费者的审美和品味。
再比如，一直努力将国潮文化出海的运动品牌李宁，此次双十一文案为：“中国故事，谱写华夏繁华篇章”。
李宁作为国产运动品牌的大哥大，近年来将国潮文化和中国传统文化的出海玩的如火纯青。的确，科技技术上优势不大的国产运动品牌想要出海成功就需要另辟蹊径。因此，李宁在品牌文化，价值观输出方面大做文章。“中国故事，谱写华夏繁华篇章”作为文案宣传语，不仅向消费者传递了品牌“国潮文化”，还能引起消费者爱国情怀进行消费。
语义双关+品牌特点
有些商家品牌在撰写广告文案时会把自身品牌特点与时下热点通过双关语的形式进行结合，起到既能反映当下潮流趋势又可以直接向消费者体现产品特点的作用。
法国欧莱雅集团旗下护肤品品牌适乐肤(CeraVe)此次的广告文案为：“神酰治愈岛，双十一狂欢”
作为药妆品牌，产品主打温和，健康，具有修复肌肤屏障的作用，因其王牌成分神经酰胺而出名。而”神酰治愈岛”不仅通过谐音“神仙”和“神酰”体现出了产品自身特点，而且“治愈岛”也符合品牌自身修护肌肤功能的定位，同时宣传语也符合女性为主导的美妆市场的审美风格。
法国娇兰的文案为：“盛美邀约娇给你”。
法国娇兰成立于1828年，是以香水起家的美容护肤品牌。由于品质优异，很快风靡巴黎上流社会，并获得欧洲王室的青睐。因此产品风格主打奢华，高贵。在这个文案里，盛美邀约反映此次双十一活动，而通过“娇”给你的谐音，一方面蕴含品牌“娇”字，另一方面能增加活动的仪式感，促使消费者参与进来。
动作导向+情绪激发
此类型的文案，通常以动词开头，容易激发消费者购买欲，调动情绪，给予消费者期待感。
比如乐高的文案：“加入狂欢，动手吧！”
乐高作为世界著名儿童益智玩具，通过对简单塑料积木的组合搭建，可以拼出无数无穷无尽的造型。通过“加入狂欢，动手吧！”这样的文案，不仅激发消费者加入双十一的心理，同时体现了产品动手这一特性。
再例如，Vans双十一预售广告语为：“拼就完事了”
Vans（范斯）是美国原创极限运动潮牌，将生活方式、艺术、音乐和街头时尚文化等注入Vans美学，形成别具个性的青年文化标志。因此在文案设计采用目前流行口语的形式，并用“拼”在促使消费者抢购的同时传递品牌个性张扬不拘束的青年文化。
总结
这些就是我从此次双十一商家的海报文案里探索出来的特征，“企业文化+个性化态度”，“语义双关+品牌特点”，“动作导向+情绪激发”。这三个文案特征并不是相互独立的，很多商家的文案同时会包含几个特征在里面。无论怎样，最核心的是通过文案变现，运用文案激起消费者的购买欲。
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